- Παρά τη σταθερή κινητικότητα που καταγράφεται στα πολυτελή ακίνητα στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια, ένα σημαντικό ποσοστό απούλητων πολυτελών ακινήτων παραμένει στην αγορά για μήνες, γεγονός που προκαλεί ερωτήματα για τους παράγοντες που καθορίζουν τις συναλλαγές.
- Η εικόνα της αγοράς πολυτελών κατοικιών τα τελευταία χρόνια δείχνει διαρκή παρουσία ζήτησης σε συγκεκριμένες περιοχές υψηλής αξίας.
- Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα πολυτελή ακίνητα βρίσκουν αγοραστή με την ίδια ταχύτητα.
Παρά τη σταθερή κινητικότητα που καταγράφεται στα πολυτελή ακίνητα στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια, ένα σημαντικό ποσοστό απούλητων πολυτελών ακινήτων παραμένει στην αγορά για μήνες, γεγονός που προκαλεί ερωτήματα για τους παράγοντες που καθορίζουν τις συναλλαγές.
Η εικόνα της αγοράς πολυτελών κατοικιών τα τελευταία χρόνια δείχνει διαρκή παρουσία ζήτησης σε συγκεκριμένες περιοχές υψηλής αξίας. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα πολυτελή ακίνητα βρίσκουν αγοραστή με την ίδια ταχύτητα. Όπως επισημαίνει η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, η απόδοση ενός πολυτελούς ακινήτου δεν σχετίζεται αυτόματα με τη γενική πορεία της αγοράς, αλλά με ειδικούς παράγοντες που επηρεάζουν την τοποθέτησή του.
Ο πρώτος παράγοντας είναι η τιμολόγηση. Η υπεραισιόδοξη αποτίμηση λειτουργεί αποτρεπτικά σε μια αγορά όπου οι αγοραστές είναι εξαιρετικά ενημερωμένοι και συγκρίνουν δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Οι εκτιμήσεις για το 2026 κάνουν λόγο για άνοδο τιμών κατά 3%-5%, ωστόσο οι αγοραστές αναζητούν ακίνητα που τεκμηριώνουν την αξία τους για να αποφύγουν «λάθος αγορά». Σε ώριμες αγορές, οι πρώτες 30-45 ημέρες θεωρούνται κρίσιμες· όταν χαθεί αυτό το παράθυρο, το ακίνητο εισέρχεται σε φάση κόπωσης.
Ο δεύτερος παράγοντας είναι η λάθος τοποθέτηση στην αγορά. Πολλά πολυτελή ακίνητα παρουσιάζονται χωρίς ξεκάθαρη ταυτότητα, χωρίς ανάδειξη των πραγματικών ποιοτικών χαρακτηριστικών και χωρίς αφήγηση χρήσης. Το αποτέλεσμα είναι ενδιαφέρον χωρίς βάθος, ραντεβού χωρίς συνέχεια και σιωπηρή απόρριψη, η οποία δεν σημαίνει έλλειψη ζήτησης, αλλά αναντιστοιχία προσδοκιών.
Τρίτος κρίσιμος παράγοντας είναι η απουσία στρατηγικής προώθησης. Η είσοδος ενός ακινήτου στην αγορά χωρίς πλάνο, χωρίς χρονικό ορίζοντα και χωρίς παρακολούθηση των δεδομένων ζήτησης οδηγεί σε market fatigue μετά από 90-120 ημέρες. Στην αγορά πολυτελών κατοικιών, η πραγματικότητα διαμορφώνεται σε επίπεδο microlocation, όπου η ζήτηση και οι χρόνοι διάθεσης αλλάζουν ανά γειτονιά.
Τέλος, καταγράφεται αυξημένη επιλεκτικότητα των αγοραστών. Οι υποψήφιοι αγοραστές αξιολογούν αυστηρά την ποιότητα κατασκευής, τη λειτουργικότητα, την ενεργειακή συμπεριφορά και τη σχέση τιμής-αξίας. Η σπανιότητα, όπως αναφέρει η Premier Realty, δεν είναι δεδομένη· δημιουργείται μέσα από σωστή τιμολόγηση, στρατηγική παρουσία και σαφή διαφοροποίηση.
Σε μια αγορά υψηλών αποτιμήσεων, η επιτυχής διάθεση ενός πολυτελούς ακινήτου δεν είναι θέμα συγκυρίας, αλλά αποτέλεσμα εμπειρίας, πρόσβασης στα σωστά δεδομένα και ικανότητας τοποθέτησης έναντι του ανταγωνισμού.
